YouTube的大问题[播客]

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Youtube广告大问题[播客]

AdStage团队23分钟阅读分享

欢迎来到第78集的PPC Show，在这里我们采访付费营销中最优秀和最聪明的人。本周我们邀请到了AdSkills的老师John Belcher。有些广告主在Facebook上已经耗尽了自己的精力，他们正试图将你的努力扩展到YouTube上。但一周左右后，他们对自己的表现感到非常失望。

如果这听起来很熟悉，那么你想调到约翰，前谷歌和教师在AdSkills，谈论YouTube广告。

继续关注学习:大多数广告商失败的YouTube广告如何创建实验，设置自己的成功如何利用不同的cta，让你周围的整个YouTube合作伙伴计划的要求听

约翰Belcher

我每天醒来，做我喜欢的…教人们如何更有效地投放广告，以便为他们所关心的客户服务。如果你想提高你的结果，一定要查看AdSkills。你可以在领英上和约翰联系。JD Prater:约翰，欢迎来到PPC节目。John Belcher:嘿，非常感谢你邀请我。我很感激。

JD多嘴的人 :                     是的人。所以我们将讨论YouTube的大问题。这让我非常兴奋。但在我们开始之前，这是约翰·贝尔彻，他是AdSkills的老师。约翰，你先给我们简单介绍一下吧?约翰·贝尔彻:是的，我想最近你可能听了我的商业伙伴贾斯汀·布鲁克的话，他又名亿万富翁信任的交通员。所以贾斯汀和我合作了。我是前谷歌员工。在谷歌的AdWords团队工作。看到Justin在做什么，有很多机会在AdWords，所有的流量来源之间帮助教育，搜索，显示，YouTube, Gmail，分析，标签管理器。





我们已经完成了一个课程列表，涵盖了Facebook，所有的谷歌网络，Twitter，许多大的流量来源，以帮助公司真正能够扩大规模。我们现在讨论的是大问题。人们正试图在Facebook之外实现多元化。所以这真的是在教大家如何进行媒体购买的正确方法。在网上买广告确实很容易，但要用正确的方法做却不容易。我们真的试着从第一步开始帮助人们真正坚持广告购买。所以，如果你想在Facebook之外实现多元化，并且你真的想知道如何成功，来看看AdSkills.com吧。我们喜欢每天做的事情。我们的YouTube频道上有很多视频。贾斯汀写了一份叫做《每日前沿》的每日通讯。然后我们有了整个课程库和一个论坛，你可以在那里和我们所有人交谈，叫做ProLeague。

JD多嘴的人 :                     不错,男人。我很感激你们所做的一切。我们将连线Justin，因为他在大约六个月前的PPC节目上。我一定会把它写进演出笔记里。但是我们要讨论的是YouTube的问题。我喜欢你在开始的时候把你的媒体立场多样化，媒体组合，不管你在想什么。我认为我们在AdWords上投入了太多，然后我们转向了Facebook，现在随着算法的改变和这些更高的价格，人们现在会想，“好吧，我需要摆脱对AdWords和Facebook的上瘾，哪里有其他不同的渠道?”这是一个很好的开始方式，让我们弄清楚。但是让我们开始吧，伙计。比如你们在做什么?你怎么看待在YouTube上扩大规模?然后我们会在这里浏览一个列表。约翰·贝尔彻:是的。我认为最好从专业人士开始很多公司都有。我们刚刚完成2018年的流量转换。主题是多样化。就像你说的，人们在Facebook上超级超载，在那之前的趋势是在AdWords上做搜索广告。所以人们会涌向那些效果最好的，他们应该这样做。



在Facebook上的投资回报率非常高。但现在我们称它为最大广告加载年龄已经达到。所以价格在上涨。人们正试图弄清楚在哪里可以使他们的获取来源多样化。讽刺的是，Facebook最大的对手是YouTube。这是一个社交平台，人们在上面进行互动。所以，对于Facebook上的用户来说，特别是如果他们有视频内容，他们会说，让我们试试YouTube吧。他们开始消费，花两三天在那里。然后他们就觉得结果很糟糕。我每次都能看到。人们会说:“我们试着在YouTube上花钱，但失败得很惨。”我就会问，为什么会这样他们会说:“我们的每观看成本和每点击成本都要高得多。”这是一种框架好的，我完全理解你为什么这么做。但我总是告诉人们Facebook和YouTube不是苹果对橘子。这就像拿苹果和日本人比较。这是两个非常非常不同的网络。人们失败的两个原因是，当他们上YouTube时，他们的期望很低，当他们衡量结果时，他们不知道去哪里看。这是我看到的两个最大的问题。所以当我们谈论适当的期望时，YouTube不会产生便宜的每观看成本，便宜的cpm，低水平的每引出成本，每销售成本。这通常不是YouTube擅长的。它将比Facebook更贵。但随之而来的另一部分是你的客户的终身价值通常要高得多。你会得到非常优质的用户，因为如果他们来自YouTube……YouTube是一个紧张的平台。人们不会像在Facebook上那样浏览他们在YouTube上的动态。他们会去YouTube上看一些东西。这通常是两件事。要么去接受教育，要么去娱乐。所以很多时候，当我们谈论Facebook是什么时，我们把Facebook比作报纸，因为你只是在浏览故事，必须有东西真正吸引你的眼球，你才会感兴趣。在YouTube上，它更像是广播。直到最近，YouTube还是最大的流媒体平台。它比所有其他音乐流媒体平台加起来还要大。最近，一些发展迅速的平台改变了这种情况。但在YouTube上，人们是去消费、接受教育或娱乐的。所以这绝对是一种不同类型的归因。这是一种不同的体验。平均每人在YouTube上花费40分钟。所以他们非常投入。他们在那里是有原因的。所以如果他们看到你的广告，喜欢你所做的，并决定离开基于意图的会议，这意味着他们是真正的高质量潜在客户。所以这是最重要的，当我们谈论预期时，是的，价格会有所不同，但对Facebook的看法是3美分或10美分。在YouTube上的观看时长是30秒。如果他们决定点击跳过按钮，你便无需为此付费。所以这是一个完全不同的期望。你获取线索的成本会更高，但你的终身价值，你的线索的价值，也会高得多。我认为这是非常重要的，也是人们还没有领会到的。都说清楚了吗?

JD多嘴的人 :                     是的,我只是坚持…每次40分钟。我看到的数据是，每个月有40分钟在Facebook上，抱歉，是每天。每当我在想，等等，t他是每节课，我可能有很多节课，是…我的意思是这太疯狂了。John Belcher:当然，人们在YouTube上花费了大量的时间。如果他们……他们正在进入兔子洞，这是其中之一……你喜欢看什么，我妻子喜欢看法国斗牛犬视频。我们喜欢一起看，我们在找一只小狗。突然间，我抬头一看，已经两个小时了。我们刚刚看了这些视频。我认为那是一块…如果你正在看这个视频，每分钟有300小时的内容上传到YouTube。库存越来越多，越来越多。从小的网红到大的品牌都有。人们放入了大量的内容。在AdSkills，我们尝试每周发布5到10个视频。我们的用户有有用的教程，可以更好地浏览和购买媒体。在YouTube上花了很多时间。谷歌有很多库存，但另一个在Facebook上不存在的优点是它的目标定位。这就是它的伟大之处。我最喜欢做的事情是无论是搜索显示还是YouTube的市场定位。因为谷歌是第一搜索引擎而YouTube是第二搜索引擎。它们都属于同一家公司。他们有关于人们搜索的所有数据，在YouTube上有几种类型的目标。YouTube上有有亲和力的观众，这意味着你喜欢做什么，我喜欢足球，我在大学踢足球。我是一个超级足球迷，所以我也属于这类观众，因为我总是在看足球相关的东西。如果我打破这个习惯，开始看汽车，谷歌知道我在汽车市场上，这是非常酷的，你在YouTube上有所有的库存，但你可以开始有策略地向人们提供广告，他们在寻找。如果你在芝加哥销售本田汽车，你就可以瞄准那些在芝加哥汽车市场上有需求的人，把你的广告放在他们面前。这是我认为令人惊讶的事情，Facebook没有这种类型的目标定位能力，这是谷歌网络如此有用的原因。



关于机会，我可以一直说，我的意思是，这真的很酷，但我认为真正重要的是，当我们谈论你如何提供你的广告时，我们现在知道这是一个不同于Facebook的平台，但真正理解你如何衡量是YouTube的区别所在。Facebook或谷歌显示网络或AdWords的伟大之处在于人们会点击你的广告。你有能力跟踪，我们说的是动态跟踪，在谷歌上它的值跟踪参数。拉的能力和所有这些快速的上下文信息。不好意思，让它变得超级有价值。你可以清楚地看到人们从哪里来，然后回过头来，专注于产生最高水平的广告集。这在YouTube上是不存在的，至少在不同程度上是不存在的，因为就像我说的，如果人们上YouTube，他们是有原因的。他们在观看，他们想要娱乐或受教育。

通常情况下，他们会打开一个新选项卡，搜索你的产品或你的企业的名称。Dollar Shave Club是一个大家都知道的例子。当Dollar Shave Club开始投放他们的广告时，他们并没有看到大量的点击进入网站，他们看到他们的有机流量有一个巨大的峰值因为他们投放了广告，人们搜索它。我想他们在48小时内就卖光了所有的存货。这就是它的工作原理，所以通常当有人说他们在YouTube上运行流量时，他们试图从Facebook过来，但这行不通。我会去审计他们的谷歌Analytics账户，你会看到有机流量的大幅增长，一旦他们停止消费，就会回落，他们没有意识到，这是他们应该关注的地方。我觉得这很重要，所以我我非常喜欢你们的产品。

AdStage集成了谷歌Analytics，它允许你在开始YouTube活动时建立报告，你可以看到，这是我们的有机流量看起来是什么样子，这是我们的直接流量看起来是什么样子，然后这是我们的YouTube支出是什么样子。当我们把它们配对在一起的时候你应该会看到一个大驼峰。如果你没有看到这一点，你的广告就没有产生正确的信息。我认为，只要我们提供了一个好的信息，我们就会看到有机流量的大幅增长，然后我们就会通过这条路线，看到我们的转化率。我的意思是，只要你知道你在看什么，这是一些非常不可思议的东西，这有意义吗?

JD Prater:是的，伙计，让我们用一些归因的东西和测量的部分来分解它因为我相信有很多绩效营销人员，不，我必须有每条线索的低成本或其他东西，对吧。你之前提到的一件事便是着眼于漏斗的更下方，即理解LTV并着眼于它如何影响其他渠道，如有机渠道，对吧?到目前为止是正确的吗?

约翰·贝尔彻 :               绝对的。JD Prater:很好，所以无论你们什么时候在那里，在YouTube上开展活动，我们做到这一点是非常重要的。当你查看归因时，你会。通过说谷歌Analytics，你是在进行有机的比较，但即使是在活动层面，比如B对B。我一直喜欢它，因为它比从B到C要难得多，而且你要看的是你的终身价值。YouTube。这是你通过客户关系管理来追踪的东西吗你只是想弄清楚这个人来自哪里，需要多长时间这就是你对漏斗的思考方式吗?John Belcher:是的，所以通常我们所做的是，当我们观察时，我们使用像每周报告这样的工具。它可以让你从长远的角度看竞选所以真正重要的是队列分析。很多时候……这是人们……我知道传统的直销商真的很生气。我总是告诉他们，我知道你们恨我，因为我告诉你们要试着对我们正在谈论的事情有一点信心，所以我的一些大客户已经有点像，我们必须有信心，我请求你们有三天的信心来相信我，我知道我在做什么，把事情推向正确的方向。这很难做到，但当你看到他们的销售周期是3天、7天或14天时，你会觉得很酷。你进行这些活动的时间足够一个销售周期。他们会看到我们的有机流量有了巨大的增长，然后一旦我们查看我们的crm，我们的有机队列在那些时间里真的在高水平生产。



这是他们很难接受的作品之一，但一旦他们看到了这样的结果……这是漏斗的顶部，我们看到漏斗的顶部有很大的增加，然后是中间的漏斗，然后是底部的漏斗。当我看到这群人在生产和发展这就是我们谈论的方式。这些都说得通吗?

JD多嘴的人 :                     是的,我很喜欢。这对所有听众来说都是一个很好的建议。这是对研究对象的理解同时也是对实验时间的理解，我认为这是我们接下来要做的一件大事。



在一个销售周期内运行YouTube广告，然后你对预算有什么建议吗?你知道当你出去的时候，比如说，我在Facebook上很火，我在AdWords上运行得很好，你如何定位对话说，“嘿，相信我，我需要X数量的预算来测试X天数?John Belcher:问得好，正好引出我的下一个观点。当人们进行测试的时候，如果你有一个新业务或者你只是在YouTube上营销，这真的很容易通过，因为你要……你没有大量的流量通过…你可以看到有机和直接的交通提升真的在任何预算。“我总是告诉人们，不要少于50美元一天，但如果你有流量，如果你有良好的Facebook或AdWords广告，你有这个……你每天要接待成千上万的访问者，你必须在YouTube上花很多钱才能看到一个巨大的增长。这真的说不通，这就是为什么我们谈论……我们发明了一种叫做隔离实验的东西。

基本上就是一个漏斗，你把它移动到自己的URL，你只会在YouTube上推广。我和很多客户都这样做，我们只是复制他们的剪辑漏斗，把它移到一个新的URL，只是推广那个URL，或者如果我们只是有一个不同的产品名称，我们只是通过和战略翻转，所以那里唯一推送的东西将来自YouTube。

这允许我们分离流量并从那里量化它。我可以给你一个最好的例子，Soda Stream试图找出如何量化YouTube的花费…要知道，这是四五年前的事了那时他们还没有开始大量使用它。他们的想法是，他们创造了一个名为“重泡泡”的假冒品牌，他们请来了《权力的游戏》里的山。他是世界上经过的最强壮的人，基本上这些就像加了碳酸水的哑铃。人们会去看广告，他们认为这真的很有趣。他们会输入很重的气泡，就像我说的有机研究到那里，开始结账过程当它说，现在购买它弹出说，这是假的，你是认真的吗?谁会做这个东西?

来看看Soda Stream吧。这让他们可以通过并分离YouTube的流量，计算出某人访问这个网站的成本，他们在漏斗中每一步的成本，然后将这些数据滚回他们的主网站因为他们每天有数百万人访问这个网站。

这让他们对这个流量来源建立了一定程度的信任，并能够真正以他们理解和真正相信的方式利用它，这有意义吗?

JD多嘴的人 :                     是的,这是一个真正伟大的实验。我喜欢这个。对于你们所有人，我的意思是，按照他说的去做。我认为我们都可以开始做的一件很容易的事就是创建一个你要推广的新URL，唯一的流量将来自YouTube，如果你想量化的话。



我认为这是一条很好的建议，你有其他的建议来创建不同类型的实验来引导广告商获得成功吗?John Belcher:是的，我认为最重要的是……很多营销人员都说要把你的促销分成几部分。如果你有一个产品的主要报价，你可以只拿其中的一部分，并单独推广它。不管是吸引精英还是一笔小买卖。像库比这样的公司，他们在YouTube上做得很好，但如果他们只想推广他们产品的特定部分。

所以如果只有一种气味或者它们有一种新气味或者其他什么。如果是“闻起来像玫瑰“如果这是他们正在做的特定气味的名字，他们可以通过推广他们产品线的一小部分，然后说，“好吧，这是我们正常的产品，我们正常的网站，但如果我们为这个产品创建一个网站，就可以让我们再次专注于我们的核心产品，而不需要做很多额外的工作。“明白了吗?这个例子对你有意义吗?

JD Prater:是的，这是一个很好的问题，而且库比真的是……几年前就被叫停了o用我所见过的最令人惊叹的视频广告。John Belcher:当然，我给你举一个我们公司的例子。我们有一门叫做“交通陷阱”的课程，贾斯汀和我花了17年时间，花了2000万美元做广告……对付费流量。有机会通过并推广这门课程。这是大多数人在交通问题上搞砸的七个教训，所以我们很早就把它作为……我们只是想让人们明白成功需要什么。我们可以为流量陷阱创建一个特定的URL，只推广那个课程，制作一个YouTube广告，然后讨论，这是人们在Facebook, Twitter, YouTube或其他地方做广告时遇到的七大问题。这是我们可以将特定产品分离出来，在那里推广，让人们真正体验我们的业务。这就是我们在自己的业务中要做的事情。JD Prater:很好，当我们进入CTA方面时，我总是发现YouTube视频有一些迷人的地方。就像你必须要有一个结实的缩略图。你必须有一个很好的描述和标题，比如SEO方面。YouTube一直很吸引我。你在……周围发现了什么?利用不同cta ?John Belcher:当然，就广告而言，CTA站在YouTube一边，YouTube合作伙伴计划让你的视频广告中出现可点击内容变得更加困难。过去可以有卡片和终端屏幕，但现在你必须有1000个订阅用户和过去12个月4000小时的消费，才能在视频中添加可点击的CTA。这使得……并不是很多频道都能做到这一点。当涉及到可点击的东西时，有一种叫做CTA覆盖的东西。这是最好的选择，它适用于台式机和手机。我和汤姆·布雷兹聊过拐卖的事，汤姆是YouTube上的另一个红人。我们喜欢看到这里覆盖YouTube实际上刚刚创建了一个新的转换优化器它实际上让人们更关注它。他们推出了一些新的测试版。他们把它弄得更漂亮了。他们正在努力提高点击能力，但总体而言，就像我说的，如果你试图比较Facebook和YouTube的每一次点击成本，YouTube每次都会输。这就是，你从CTA的角度还做了什么来真正尝试量化或确保你以一种有效的方式捕捉到人们的意图，所以我最近最喜欢的事情是我们开始使用小的文本更新。

如果你喜欢任何文本的副本AdStage到4422。有了这种能力……无论你是在看电视、台式机还是手机，你的手机总是在你身边。如果有人真的想要，我们所做的就是让他们给那个号码发短信，然后有一些公司会让他们发送电子邮件来选择加入，我们只是直接给他们发送链接。我们有GTM标签，我们知道opt in页面是什么，所以我们会说，“你知道这个来自YouTube，这是视频”，所以如果你有五个不同的创意，你可以为每个创意创建不同的前面文本，用这种方法对你的广告进行分割测试。另一件我们谈论的关于流量和转换的事情是非常光明的，这也是我将要开始研究的事情，很多人都在使用Facebook Messenger box。我喜欢邮差箱。我认为它很快就会耗尽。作为营销人员，我们倾向于滥用东西。我今天已经有了一些东西，在电子邮件方面，你可以忽略电子邮件，但你不能忽略信使。这就像，我们要用信使来实现快速递送。我想做的是试着让更多的人从YouTube转到Facebook messenger，这样我们就可以不管我们承诺转交给messenger的内容是什么，现在我们已经在YouTube和Facebook上追踪到了它们。我们一直以来所做的就是将Facebook上的用户推送到YouTube播放列表上，这非常有效，这样我们就可以在两个网络上对他们进行像素化，从而能够重新定位，并确保你的游戏能够呈现在用户面前。这些都说得通吗?JD Prater:是的，我们将不得不卸下很多东西，这是一些好东西。

约翰·贝尔彻 :               这很令人兴奋。JD Prater:我知道，再说一遍，这就是我喜欢PPC秀的主要原因，因为我很自私，我喜欢研究这些东西。我觉得其他人在这个行业里做的事情非常有趣。我喜欢发短信的这个想法，因为我把它看作是我个人对YouTube的使用。是的，我可能喜欢在电脑上工作，但当我在家的时候，我可能会在手机上看YouTube视频。文本功能实际上是一个非常棒的想法。你是否有任何推荐的供应商，你正在做的，说，“嘿，在这个号码上给AdStage发短信，它会把你操作进去?”John Belcher:是的，如果你使用的是一个标准的登陆页面工具，那么点击漏斗有一个文本选择，引导页面。我很久以前就买过头版。我有前导数字，非常简单。我想说的最大的事情是，我黑了响应器，你应该要求一个电子邮件选择个人，我不喜欢这样。我不喜欢用短信问别人要电子邮件。在我看来，我并不想在那里提供我的电子邮件地址。有些人在这方面取得了很大的成功，但这不是我特别感兴趣的事情。我没有问他们的邮箱地址，而是直接把链接发给了他们。



他们可以点击并通过这个过程并按他们想要的方式回答。还是那句话，一切都是关于你对事物的感受，但这就是我如何利用现有的技术并将其改造成适合我的方式。这两个提供者在这方面都做得很好。

JD多嘴的人 :                     这是很酷的。另一部分我想分解一下，谈谈YouTube视频中的广告创意。当谈到YouTube时，你们是如何思考广告创意的?我知道这是Facebook经常谈论的话题。我知道它会出现在YouTube上，只是没有很多人真正讨论如何进行实验，比如缩略图或如何让人们点击。你会怎么想?

约翰·贝尔彻 :               这是一个的事情……YouTube推出了一个工具，它可以让你创建数千个不同的片段，或多或少地将视频广告拼凑在一起。我们将看到……我对它不是特别感兴趣，我认为这是一件非常酷的事情。我只是认为制作视频的能力对于一般的企业来说是比较困难的特别是制作高质量的视频。我发现，我总是强烈推荐教学视频。我的客户在白板或画架上工作就像，我只是想教你一些东西，让我先给你一些价值，然后再谈谈我可以带你去哪里。你不需要有非常高的生产价值。我们在一个广告上花了将近200万美元，他们花了30美元来做这个广告。我们真的需要去买一块白板，几支笔和把它贴在墙上的东西，这为公司带来了数百万美元的收入。这是其中一件事当你谈到设置你的实验时，我们教给AdSkills的事情之一就是我们所说的五乘三方法。五个广告组，每个广告组内有三个广告。我相信贾斯汀在他的节目里说过很多，我不会把它说死的。我只是觉得这是其中之一如果你能做三个不同的广告，你就可以进行测试，不管这是不是一个不同的开始，YouTube最重要的是前五秒钟。如果你没有通过这5秒钟，许多人就会点击跳过按钮，这也没关系，因为如果他们跳过了，你就不用花钱了。真正重要的是确保你在引导视频时，能以非常快速的方式捕捉到对那个人来说重要的东西。他们的痛苦和收获是什么?这是我们在研究课程中经常讨论的东西，就是弄清楚一个人的天堂和地狱是什么，以及他们目前在哪里。如果你能弄清楚地狱是什么，如何让他们去他们想去的地方，并在前五秒钟说出这一点，这对于让别人观看来说就会有很大的不同。你可以用好奇心来做，你可以直接喊出来，有成千上万种不同的方式来做，但跳过按钮是你的朋友和你的敌人，这真的只是取决于什么信息真正能与你的观众产生共鸣。在那之后不一定是大制作，它只是讲述一个故事或教育一个教训。

JD多嘴的人 :                     不错,很好的策略建议。当我们想到自动化的发展方向时，这种思维过程是永远不会自动化的。是的，YouTube可能能够为我们创造成千上万种不同的广告，但他们无法思考天堂和地狱，以及我将如何把它们组合在一起，以及如何将前五秒钟组合在一起。很棒的建议。最后一个我想让你们思考的是，甚至像AdStage，我们没有1000个订户。对于订户数量在1000以下的品牌，你有什么建议吗?你认为我们在2018年应该考虑哪些方法?John Belcher:当然，我们在业务上做了一些事情。首先，我们使用一个叫做“验证赠品”的工具，你可以通过它说，“嘿，我们这个月要举办一个100美元的亚马逊礼品卡竞赛。点击这里，注册，订阅我们的频道。”有一件事…给你一个内部提示，你的赠品会自动推广到世界上的每个人。“有时候就是……”至少访问这个网站的人，有时是那些浏览并点击它的人。我们要求他们把它从我们推荐的东西中去掉。我们知道有订户，而不是一堆垃圾。这是我们正在做的事情之一。老实说，我所做的是，我从头到脚创建了一个YouTube视频，只有我一个人坐在它前面，我写下来，我想出了300个我今年要制作的YouTube视频。我的目标是在今年年底让我们的频道达到500个。



我把它们都写下来，然后坐在那里，把它们举到屏幕前，说我将制作所有这些视频，我这样做的目标是那些看过我们的视频但没有订阅我们频道的人。你有能力浏览它，然后按那种方式分割我说，但最大的问题是你没有订阅我们的频道。

我们整天都在重新定位，我们每天花2美元，通常会有10到15人订阅。每个用户的成本都很惊人。是那些已经在消费你的内容的人。很多人都不会去订阅，他们不一定会去订阅。

只是把它作为一个重新定位的广告，我们使用一个终端屏幕，它非常简单，你只需点击屏幕中间的一个按钮，人们就可以订阅你的频道。我们每天都有3到8美分的订户，这个频道开始i几乎什么都没有。这对我们来说非常有效。JD Prater:很好，你想想3美分，你把它乘以1000，你意识到，“嘿，只是几百美元，你就到了，”很酷的东西，伙计。那是个好地方。我没有其他问题了。唯一的……事实上，我收回那句话。我还有一个问题。我的最后一个问题是你们是怎么看待这种跨渠道的，比如相互推销的?很多时候，绩效营销人员我非常关注客户，客户质量我没有很好地把人们推向其他渠道。你说你在用脸书把人们推到YouTube上。告诉我你是怎么想的，你是怎么量化这些数字的?John Belcher:这又是一个有点信仰的游戏。直接反应营销人员很难接受。我从来不认为自己是一个品牌营销人员有时我们会取笑别人说我们是做品牌营销的。最重要的一点是，在b2b的世界里，你带来了b2b的销售。我以前卖过医疗设备，我对b2b销售流程了如指掌。问题是70%的人，他们在和销售人员交谈之前已经做了70%的研究。我们只是利用这一点，让互联网营销也有同样的机会，让我们教育人们。教育,教育,教育。如果你能通过多个渠道做到这一点，他们就会看到你在那里投入了这么多的价值。如果你能在Facebook和YouTube或任何显示谷歌网络上获得某人的像素，那么就重新定位而言，你就覆盖了世界上95%的地方。你可以让他们知道你的想法。如果你继续教育他们，建立起良好的意愿。如果你这样做了，并且你表现出你比别人有更好的信息，他们就会成为你的客户。

这句话的意思是我们对我们的过程有信心，我们做出了很棒的东西，我们真的很在乎客户的结果。在一天结束的时候，如果你有一个单一产品的核心VSL，它是一个有点难买的部分。如果我们的业务真正专注于教育我们的客户并推动他们前进。我真的只能从我的角度来回答这个问题。如果你有其他的解释，我很乐意接受，但这是我们的处理方式。JD Prater:不，这是典型的数字营销人员对“视情况而定”的回答，正如我们喜欢说的那样。这是一个非常好的答案，它甚至让我思考并挑战我自己的假设很多次，我试图在某些渠道上实现什么，很多次，更全面地思考如果我能覆盖90%的互联网，让人们在不同的渠道上，在他们想要参与的渠道上。我们说的是40分钟的会话当你想到Facebook，你想到YouTube和创造这些内容。很酷的男人。这一集太精彩了。今天我从不同的工具中学到了很多，谈论不同的渠道，不同的归因，观察不同的衡量成功的渠道。约翰，非常感谢你来到节目中和我们分享你在YouTube上的知识。

约翰·贝尔彻 :               太棒了。非常感谢我的到来，如果你有问题，请到AdSkills查看我们，我们很乐意帮助你。JD Prater:是的，在Twitter或LinkedIn上，人们在哪里可以找到你?人们如何与你联系?John Belcher:他们可以在LinkedIn上与我联系，那是我花大部分时间的地方，但如果你来AdSkills，就像我说的，如果你对你的具体活动有问题，我们有一个叫做Prolyl的产品，这是一个论坛，人们来这里问Justin和我关于他们营地的问题aigns。我们整天都在看织布机的视频，人们要求你专门写一些调试的脚本。我们只是想让用户直接与我们讨论付费广告，这可能是我们喜欢做的事情。我们已经达到了一个程度，我们的客户从中获得了很多价值。如果你想讨论网页流量以及如何改善你的广告活动，我们随时都有机会。JD Prater:我一定会给想要跟进的人放一个链接。约翰·贝尔彻:酷。

JD多嘴的人 :                     再次感谢的人。

约翰·贝尔彻 :               太棒了。再次感谢。

JD多嘴的人 :                     见到你。



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