如何将领英赞助InMail与基于账户的营销相结合

社媒营销

AdStage Team 4分钟阅读

分享

上一篇文章，我们介绍了创建LinkedIn赞助InMail活动的最佳实践和一般技巧。在本系列的第二部分中，我们将深入探讨帮助您实现真正营销目标的具体想法。假设你是一个B2B市场营销人员，你有一个专门的销售团队来帮助完成交易;2）采用基于账户的营销方法（在这种方法中，漏斗是翻转的）。这意味着你的竞选活动有明确的目标。对于那些不熟悉基于帐户的营销（ABM）或翻转漏斗的人，请查看下面的图表或阅读该策略。   



使用这个翻转漏斗，这里有一些LinkedIn赞助的InMail活动的想法，可以让你落地运行，为你的活动目标驱动积极的结果。1。扩展目标:增加你的MQL选择列表

当你试图增加你的列表时，相关的教育内容或活动是吸引潜在客户注意的好方法，并为你的数据库获取电子邮件地址。以下是一些关于如何在领英赞助的InMail活动中进行推广以推动扩张的例子:网络研讨会:举办一个教育研讨会，而不是以产品为中心，而是为你的理想客户提供价值。内容:对于那些视觉学习者来说，写一本电子书或者一篇博客来详细介绍相同的内容。驱动潜在客户订阅你的博客或下载电子书。现场活动:无论是一个非正式的会面，还是你正在推广的网络研讨会的现场展示，现场活动都可以一举两得——通过电子邮件注册获得新的线索，同时还能与潜在客户面对面交流（这是漏斗参与阶段的一部分）。对于这些类型的活动，理想的CTA可能是“立即注册，查看完整议程，立即下载，或在这里回复。”此外，除了实际的LinkedIn Sponsored InMail副本和登陆页面之外，这些类型的活动还需要与你的内容或活动团队进行大量合作。希望这是值得的努力，因为LinkedIn的领先成本比其他社交渠道低40-80%。下面是一个来自LinkedIn的例子，旨在促进博客订阅，以增加他们的MQL邮件列表。





  









用户焦点:领英广告顾问AJ Wilcox指出，宣传现场活动或数字峰会的紧迫性可以帮助收件人克服你的消息可能是垃圾邮件的警报。威尔科克斯说:“他们会打开你的LinkedIn赞助InMail，意识到他们必须尽快把它列入日程表，否则他们会错过它。”他还指出，表现最好的邀请是那些看起来非常私人的邀请。他警告称:“有些人试图让首席营销官或首席执行官作为发送者，但每个人都能在一英里外嗅出这是营销材料。”相反，他建议从产品或服务部门的人那里发送邮件，这样感觉更真实。2。对于在你的重新营销选择列表中的人群，你可以通过在你的Sponsored InMail中请求与他们会面，从而将他们推到漏斗的更下方。请记住，LinkedIn赞助InMail不同于Facebook自定义观众和谷歌AdWords客户匹配，不允许您上传电子邮件地址列表。出于这个原因，你需要确定你的电子邮件列表中排名前100的战略账户，并使用公司和职位定位来通过LinkedIn广告与他们联系。以下是一些LinkedIn赞助InMail内容的例子，你可以使用它们在演示或会议中引起更多的兴趣。

案例研究:突出来自有信誉和满意的客户的出色结果，以提高会议的兴趣。产品用例:获取网站或销售表副本，其中包含关于产品最关键功能的信息。这减少S转换的步骤，因为收件人将获得所需的信息，以作出决定，继续进行会议。产品研讨会:不像社交活动或教育活动那样会吸引更多的顶级潜在客户，你可以在你现有的营销列表上举办一个产品研讨会。这不仅能将合适的人（准备销售的潜在客户）吸引到活动中，还能促进面对面的演示会议。在这种情况下，你可以改变赞助商InMail的副本，但你要确保你的CTA是清晰和一致的。试试cta，比如“直接联系我，联系我，免费演示，预约会议，或立即回复”。你可能还想使用一个可能主持会议的发送者，比如你的客户经理或销售经理。这里有一个谷歌AdWords推广产品车间的例子，将销售准备好的前景与代理商联系起来。







  





“ kdg3 “







用户重点:TIAS商学院的Job van den Wildenberg代表他的招聘人员使用Sponsored InMails，并建议通过允许收件人访问招聘人员的日历来让他/她感觉自己在掌控之中（这可能是B2C扩展，但我们认为该策略同样适用于B2B）。他建议说:“这样，人们就可以根据自己的日程安排选择合适的日期和时间段来安排会议。”“一定要让日程安排变得非常简单，无论是在桌面还是在手机上，都可以在不到一分钟的时间内完成!”他呼应了AJ Wilcox的建议，让你的inmail更个性化，并结合个性化内容和超目标定位，以确保他把最好的一面展现在最好的前景上。3。你的B2B产品很可能拥有许多快乐的客户。还有什么比你最好的客户的真实报价和推荐更好的呢?类似于“参与”活动，你需要结合使用公司名称和职位头衔来通过LinkedIn广告接触到正确的人，但你要对待你的广告创意有点不同。这里有一些例子，你可以向你的满意的客户推广，以推动宣传和宣传你的产品。

社交提及:将社交策略与你的赞助InMail活动结合起来，让你的满意的客户发布关于你的产品的tweet或在LinkedIn上分享帖子。在论坛上评论:你的潜在客户可能会消费主要社交渠道以外的媒体。从垂直的特定论坛到通用的问答或评论网站，关于你的产品的评论越真实越好。让满意的客户通过Sponsored InMail为Quora的帖子写评论或评论有一个独特的优势:你可以在他们浏览LinkedIn的时候联系到他们，这意味着他们有一些空闲时间，但有商业思维。

对于这些活动的链接、cta和度量，您需要使用一些不同的策略。CTA应该说一些简洁直接的话，比如“现在就发推，在LinkedIn上分享，或者在Quora上回答。”然而，与带有UTM参数和转换跟踪的传统跟踪链接不同的是，您希望让客户能够简单方便地分享您的内容或评论。

例如，包含一个“点击Tweet”链接，其中已经包含了您希望他们共享的Tweet文本。别忘了包括一个独特的标签，这样你就可以衡量你从B2B领英赞助InMail活动驱动的分享数量!对于领英赞助的InMail活动，你还有什么其他的创意来推动扩张、参与或宣传吗?请在下方评论与我们分享!

想了解LinkedIn广告的专家见解?在我们的高级指南中找到高级提示和最佳实践!

AdStage团队相关帖子30+ LinkedIn广告最重要的提示7个创造性的使用LinkedIn广告的方法