AJ Wilcox谈目标，投资回报率和领英广告

社媒营销

经验丰富的在线营销人员AJ Wilcox多年前就爱上了领英广告，从此一去不复返。他辞掉了当时在当地一家科技公司的工作，致力于创建第一家专门从事领英广告业务的公司B2Linked。



AJ接受了我们的采访，向我们展示了他在这个未知平台上的专业知识;包括针对特定受众的最佳方法，这自然会为你的LinkedIn广告活动带来更高的投资回报率。以下是播客中的一些亮点。点击这里查看详情！什么垂直行业最适合LinkedIn?在LinkedIn上运行良好的垂直领域通常分为两大类:

招聘SaaS（软件即服务）招聘部门在这里看到了很多成功，因为LinkedIn的平台迎合了商业网络;当然，它在AD端表现非常好。虽然有些人认为每点击成本太高，但SaaS公司吸引了高质量的潜在客户，他们的终身客户价值（LTV）比从其他点击成本更低的渠道获得潜在客户要高。最终，如果SaaS产品具有足够的粘性，那么将辛苦赚来的钱花在LinkedIn广告活动上可能会对你的业务产生重大影响。经验法则:为了确保广告被展示给相关的受众，总是瞄准一个狭窄的人群。LinkedIn提供了细粒度的目标选择，以帮助聚焦活动受众范围。对于文本广告，大多数广告商的目标在6万- 40万之间（再次尝试缩小目标选项）对于赞助InMail，保持在10万范围内。LinkedIn的目标选项地理位置是基于会员指定的位置或相关的IP地址位置在特定内地理区域的现任雇主成员的配置文件（部分的）上市公司的行业的成员是受雇为上市公司页面的成员的现任雇主标准化member-entered头衔推断从member-entered职称推断member-entered头衔member-entered技能在技能&代言他们的个人资料部分技能在他们的个人资料文本提到的,会员入读的学校（部分推断）根据会员入读的学位进行标准化根据会员入读的学位进行标准化根据会员入读的学位进行标准化根据会员入读的学位进行标准化根据会员入读的学位进行标准化根据会员入读的学位进行英语推断根据会员的名字进行英语推断

从非常狭窄的人群中选取，针对每个人群进行针对性的宣传活动。这样，不仅你的客户更有资格真正转化（或使用你的产品），而且有了这些人口统计学知识的财富，你将收集到关于你的目标受众的有价值的见解。例如，在窄目标定位中，你可以通过分析哪些信息能与不同的受众群体产生共鸣来优化内容策略。在建立你的受众时，LinkedIn有很多选择，可能会让人不知所措。大多数营销人员会告诉你从职位头衔开始。正因为如此，它才成为最具竞争力的游戏。另外，并不是每个人都有一个“有针对性的”工作头衔，例如:“增长黑客”。这并不是资历的标志。你如何联系他们?:如果你有预算，测试它结合工作职能和资历选择一个只有在该行业的人才会拥有的技能:FMLA如果你的目标是人力资源目标群体

使用所有的四个t这些目标选项，并比较每个结果。看看哪一个的每点击成本和每推广成本更低，然后继续迭代该副本，以获得指定的目标参数。 竞争目标:有效吗?

竞争目标在获得关注方面非常有效。不幸的是，当你瞄准竞争对手时，你会看到较高的点击率，但大多数用户不会采取行动。他们不想和自己的名字扯上关系，对吧?相反，尝试隐蔽和隐身的路线。排除你的竞争对手。如果你不让他们看到你在做什么，他们的营销团队就会被蒙在黑暗中。这样，他们就无法从你的策略中获得任何见解。使用LinkedIn进行归因和分析可能相当困难，因为转换跟踪还没有内置到该平台中。然而，有一些关键的关键指标可用于确定性能:

点击率（CTR）是优化LinkedIn广告活动的一个强大的指标，考虑到选择理想受众的详细程度。当与你的理想用户交谈时，你必须衡量用户在用户“点击”之后对你的品牌的参与度。另一方面，CTR并不总是转化为转化率。要从整个渠道和业务的角度分析广告表现，每领先成本（CPL）是一个值得牢记的好指标。每客户成本指标衡量的是你的LinkedIn活动在为你的销售渠道产生新客户方面的成本效益。该指标提供了用于计算投资回报率（ROI）的数据。当每条线索的成本很低，却有大量高质量的线索时，一个活动就被认为是成功的。

使用这两个指标来准确理解您在与谁交谈，以及什么样的定制消息吸引了观众。使用谷歌分析为你的优势

在LinkedIn上的跟踪是值得努力的。确保使用UTM参数的谷歌Analytics正确地标记了所有链接。最容易被忽视的参数是UTM_Content，它允许您在广告级别进行标记。标签越多，用户对你的理解就越透彻。

专业提示:学习如何跟踪LinkedIn转换在谷歌分析比较广告单位

文本广告已经在2008年左右，大多数用户是盲目的这些广告格式。一般来说，它的CTR很低，每1万次浏览中只有4次点击，这很容易让人忽略文字广告。然而，如果你的体验并不适合移动平台，那么这些广告可能就是适合你的广告:它们100%的流量来自桌面。

赞助商更新了两者中更性感的广告单元，允许更多的空间和更大的图像来吸引观众的注意力。您可以使用128个字符的介绍，38个字符的标题，155个字符的描述，以及出现在用户提要中的800像素宽的图像。文本广告点击和赞助更新点击之间的成本通常是相等的。在大多数情况下，赞助更新似乎是最划算的。也许是这样，但前提是你要避免传递糟糕的手机体验;否则，你的广告可能会花更多的钱，但回报很少。

专业提示:学习如何用LinkedIn内容吸引你的受众包装它

当创建你的LinkedIn广告活动时，总是记住:ABT（总是测试）确保你知道什么对你有效，以确保你从你的广告支出中获得最大收益。把你的听众细分，这样你就可以用正确的信息瞄准特定的人群。



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