如何+工具来设置你的PPC活动预算

社媒营销

当你的老板问你今年需要多少预算时，不幸的是，“所有的钱”不是一个合适的答案。至少它不会让你得到你想要的。确定一个现实但有效的ppc营销预算可能是营销人员面临的最令人焦虑的挑战之一。而且最有可能的是，无论你得到了多少，可能还是觉得不够。在这篇文章中，你将找到一些有效的策略去计算你需要多少钱去达到你的ppc营销kpi，一个帮助你设定目标并达到目标的指南，以及一些能够帮助你从预算中的每一分钱中获得最大收益的工具。不确定您的基准就像在驴子上玩针尾游戏。把眼罩拿下来，这样你就能看到你的目标了!最容易获得的基准是您已经为自己设置的基准，也就是过去的性能。运行报告以确定Y/Y和M/M的数字。但是，这是一个很大的“但是”，不要把这些当成你的kpi。你手上的数字都是旧闻了。从那以后你学到了很多。你有了新的策略，新的想法，并且你已经准备好克服过去所遇到的任何陷阱。你过去的数据现在是你的最小值，你将使用这些数据来计算你能做得更好多少。除了了解你过去的成绩外，挖掘一些关于竞争对手的信息也是很好的。我们的基准报告显示了CPC、CPM和CTR在各行业的数百万次点击和印象。下面，看看WordStream根据行业对谷歌AdWords基准的精彩总结。设置明智的目标在你开始到处砸钱之前，你必须确定你的目标是什么。这意味着你想买什么（线索）以及你愿意和能够支付多少（CPC, CPM, CPL等）。当涉及到你的线索时，你需要清楚地了解你的目标是谁，因为这将影响到成本。两个主要的考虑因素是:



“质量”

他们在购买周期中的位置（漏斗顶部通常比漏斗底部便宜）然后，你要根据你所追求的客户类型设定SMART目标:

具体的:每个目标都应该有一个可量化的数字。

可度量:如果您坚持使用传统的度量标准，这不会是一个问题，但您需要确保您建立了一个有效的跟踪策略。可实现的:把自己的目标定得高是很好的，但不要让自己陷入失败的境地。这时基准就派上用场了。现实的:一个目标可能感觉是可以实现的，但并不现实。凭直觉检查你是否拥有达到kpi所需的一切。及时的:任何事情都是可以做到的，只要你有足够的时间去完成它。设定一个时间表，这样你就可以在太晚之前跟踪进展并进行优化。您的整个团队都应该理解并相信这些目标，并知道每个人将如何为实现这些目标做出贡献。每一个潜在客户都需要被珍惜，每一个潜在客户都需要大量的培养。为了确保你运行的是一个有利可图的项目，你必须确保你把每一条线索都视为高价值。目前在PPC营销中，1%的线索变成了客户。知道了这一点，你就可以使用下面的营销数学来逆向计算出你需要的数字。例如，如果您知道您需要驱动更多的sql，那么您可以优先考虑需要进行哪些活动或项目。使用这个数学方法来确定最低悬度的项目，什么可以最大程度地帮助推动指针的移动，项目将移动哪个KPI，以及谁结果你的数学上上下下都改变了。

尝试这个公式可以更好地理解你的漏斗。这个练习将向您展示您的漏洞在哪里以及可以使用哪些杠杆。在这个公式之上，你必须有一个系统来跟踪你的整个漏斗的努力，特别是当你在花钱获取客户时。否则，您将不知道您的ROAS以及您的努力在产生结果方面的效果如何。 谷歌的预算规划预测工具现在让我们了解一些工具，它们将使这一切变得更容易一些。谷歌的新预算计划预测工具让你深入了解你的支出如何影响活动表现，我们必须警告你，它是相当上瘾的玩弄。

在你的工具菜单中，你会看到一个预算计划选项。   



















图片来自Clink数字营销谷歌广告

从那里，您将通过一个教程。根据您的目标是什么，您可以根据点击量或转化率创建计划（我们建议点击量，因为这将更好地帮助您证明您对ROI的影响），以及选择一个目标的选项:

计划

目标

点击

点击

消费

平均CPC

转化

转化

平均CPA

你可以输入你自己的数字，或者哒哒选择“上期”或“去年同期”。然后，谷歌将生成一个预算计划草案。你可以根据不同的目标移动消费曲线，看看更多或更少的钱会如何影响你的数字。但是，请注意谷歌使用您的过去数据起草预算计划，因此，如果您的活动没有足够的历史，该工具将不起作用。

谷歌的预算规划师预测工具不会吐出一个神奇的数字，告诉你应该从多少预算开始，但结合我们在这里分享的其他策略，将帮助你确定正确的金额。Facebook的活动预算优化功能非常方便。事实上，该公司将从2019年9月开始将其作为所有账户的默认分配系统。该功能的工作原理是自动将更多的支出分配给性能更高的广告组。

预算优化是一个永远处于开启状态的特性，它可以实时地为您的预算捕获最大数量的结果，从而降低成本。你将花更少的时间管理你的活动，并能够从每一分钱中榨取更多。   



图片来自Facebook活动预算优化“





如果你还没有使用活动预算优化，现在做这些改变是一个好主意。希望您能看到立竿见影的效果，并且在它成为标准之前给您一个熟悉自己的机会。正如我们之前强调的，你越能证明你对投资回报率的贡献，更重要的是，你到底是如何（嗯哼，换句话说，归因）影响了公司的底线，你就越能说服你的老板，向他或她展示为什么给你更大的营销预算是一个好主意。AdStage团队相关帖子PPC自动化:从脚本到软件你需要知道的一切电子书:为B2B营销人员揭开ROI的神秘