用这些数字营销趋势赢得2019年

社媒营销

当一些人正坐下来写下他们的新年决心清单时，我们数字营销人员的脑海中有一种不同的新年清单——我们需要在2019年关注什么。当然，有些事情会保持不变，但我们都知道更有可能发生的情况是，很多事情会发生改变。以下是你现在应该关注的数字营销趋势，这样你就可以像冠军一样迎接2019年。今年夏天，Recode报道了Zenith的一项研究，该研究预测到2019年，人们花在网上的时间将超过花在看电视上的时间。两者的时间差距并不大（每天上网170.6分钟，看电视170.3分钟），但这是互联网第一次超过电视。我们已经看到，广告预算正在从电视转向网络，但这个小花边新闻让我们更有理由重新审视你如何分配明年的预算。根据Zenith的另一项研究，在全球互联网使用总量中，26%将发生在移动端，高于2016年的19%。该研究中的另一个数据说明了手机市场的增长速度和规模。2019年，人们平均每天花在移动互联网上的时间将达到122分钟。而在2010年，这个数字仅为每天10分钟。我们多花了那么多时间做什么!因此，如果移动设备还没有成为你战略的前沿，2019年是时候让你的宝贝在起跑线上踢一脚了。人工智能+机器学习+自动化当你可以让别人去做的时候，为什么还要自己去做呢?在人工智能、机器学习和自动化的情况下，这通常意味着工作也可以更快、更有效、更便宜地完成。但别担心，机器人不会抢走你的工作!聊天机器人的兴起这些有用的小机器人已经出现一段时间了，但2019年将会有越来越多的公司依赖它们，越来越多的客户会习惯与非人类交谈。今年早些时候，Drift、SurveyMonkey Audience、Salesforce和myclever联合撰写了《2018年聊天机器人状况报告:聊天机器人如何重塑在线体验》。在一项针对1000多名18-64岁成年人的调查中，64%的消费者表示，他们更喜欢通过聊天机器人与品牌进行快速沟通。如果超过一半的顾客说他们想要什么东西，你最好给他们。聊天机器人最为人熟知的可能是在你和你的客户之间提供全天候的开放沟通渠道，但聊天机器人也可以用来进行大众传播，更重要的是，在任何情况下，创造“更个性化和互动性的用户体验”，正如我们在《PPC营销人员的聊天机器人非常规指南》一文中所述。这篇来自《聊天机器人杂志》的优秀文章引用了Juniper Research的数据点:到2020年，85%的企业和客户之间的交互将在周期的某个时刻涉及聊天机器人。今年7月，谷歌在其年度主题活动谷歌Marketing Live上推出了一整套以机器学习为动力的广告功能，为营销人员自动化了大量工作。他们的新响应式显示广告是在资产上传后通过算法创建的。谷歌表示，新的广告类型不仅节省了时间，还扩大了覆盖范围，因为广告可以调整大小，以适应平台的大部分库存，包括横幅广告和文本广告。如果你是一个没有经验或时间创建自己的资产的小型企业?别担心。谷歌的算法支持你。“智能广告”是一种使用来自企业网站的信息和图片以及谷歌上其他提及该企业的信息和图片创建样本广告的技术。机器学习在正确的时间找到正确的广告而不是把你所有的时间都花在水桶上建立不同的受众，将他们推入不同的营销渠道，让机器了解一个人的所有信息，然后自动将这个人送到最可能吸引他们的渠道。在你的广告购买中加入一点机器学习，你就得到了程序化的广告。正如我们在本文前面所述，程序化技术允许广告商获取他们对自己的客户和潜在客户的一切了解，并在客户旅程的每一步提供独特的体验。这意味着通过实时竞价或拍卖实现广告购买自动化，这样你就可以瞄准更具体的受众。根据Invesp的一项研究，到2018年，程序化广告将占到数字展示广告支出的82%。“说到在正确的时间做正确的广告，消费者已经需要定制的内容，而且这种需求在2019年只会增加。人们很清楚自己的数据、行为、喜好和偏好正在被追踪和记录，所以至少他们会对自己收到的广告轰炸感到惊讶和高兴。根据数字营销机构Adlucent在2016年（两年前）分享的一项研究，71%的受访者表示，他们更喜欢根据自己的兴趣和购物习惯量身定制的广告。根据《Campaign Monitor指南》，通过疯狂相关的内容创造惊人的客户体验，一些营销人员发现个性化电子邮件活动的打开率增加了26%，而另一些营销人员则发现通过细分活动的电子邮件收入增加了760%。今年，我们将看到营销团队对更高质量的线索承担更大的责任，然后销售团队可以将这些线索转化为客户。质量重于数量，如果你愿意的话。MQL vs SQL。当然，营销经理可以调整和测试内容;跟踪、测量、报告和修改;尽最大努力在正确的时间传递正确的信息;但在他们忙碌的世界里，营销人员会寻找能帮助他们更有效地做到这一点的产品。

新的搜索方式:语音+视觉

语音搜索

文本已死!好吧，它并没有消亡，但视觉和语音搜索在追求播放时间方面已经变得更加锋利了。正如我们上面提到的，人工智能正变得越来越智能，消费者正享受着能够对Alexa、Siri、谷歌、Portal等喊叫任何东西的便利。根据Comscore的数据，到2020年，50%的搜索将通过语音完成。我们已经从两家公司的公告中得知，谷歌上20%的移动搜索和必应上25%的移动搜索是语音搜索。3900万美国人已经拥有了声控智能音箱，这个数字只会增加（可能很快，因为它们是很棒的节日礼物!）

视觉搜索

视觉搜索允许用户使用图像而不是在文本框中键入关键字来查找他们要查找的内容。Pinterest有一个专注于电子商务的工具Lens，用户可以通过它找到网上的购物地点，展示类似的产品，或者查看相关商品的钉板。谷歌还有一个Lens工具，它可以做一大堆令人印象深刻的事情，包括从一张名片的照片中保存联系信息，在你上传一张地标或建筑的图片后，为你提供关于它的详细信息，以及从封面图片中提供关于一本书的评论和其他细节。最近，必应扩展了它的视觉搜索技术，增加了新的功能，包括文本转录（Text Transcription），它可以让你直接通过相机快速复制和搜索看到的文本;Math Solver，它可以帮助你简单地通过拍照来解方程;以及对可视化搜索对话框的更新，以使拖放、复制/粘贴或拍照开始搜索更容易。对于数字营销人员来说，视觉搜索仍然是一种新事物，因此，当您查看明年的路线图时，需要记住以下几件事。如果你的业务是电子商务，要知道视觉搜索是带着pr来的我很清楚他们在找什么。精简你的产品描述，提供一些引人注目的产品评论，你可以很容易地让人们做出快速的购买决定。如果你的品牌在Pinterest上很有名，或者有未开发的潜力，一定要加大你在这里的视觉搜索力度，因为Pinterest的搜索引擎只会将搜索者重定向到Pinterest上的帖子。在过去的几年里，视频一直是王者，而且在短时间内不会被取代，特别是随着AR、360度视频、垂直内容、故事、可购物等新功能在所有平台上不断推出。但为了不让自己的工作太过分散，2019年要专注于直播视频。Livestream的这项研究发现，80%的受访者更愿意观看某个品牌的直播视频，而不是阅读博客。思科估计，到2019年，视频将占所有互联网流量的80%。这两个数据结合在一起形成了一个非常有说服力的理由，让你的品牌优先考虑直播视频。

在为直播视频构思内容时遇到了麻烦?观众喜欢在其他地方看不到的幕后场景。这可能包括:

产品演示

与合作伙伴专家或员工的面试

在办公室的一天一瞥（伟大的招聘工具!）在炉边和顾客聊天，不管是什么，都要确保是真实的，不要太照本行事。精心策划一个直播视频是一个保证获得一些白眼和快速点击“停止”按钮的方法。这只是2019年数字营销的冰山一角。当你决定明年的路线图时，这里有几件事要记住。缩小你的注意力。不要试图把你的脚趾伸进每一点水里。决定什么对你的品牌、受众和战略有意义，然后坚持下去。把你的听众放在首位。仅仅因为市场科技界在疯狂追逐某样东西，并不意味着它对你的受众有意义。做一些研究。测试假说。发出一些调查。不管是什么，确保它是你的用户能够从中发现价值的内容。评估风险和回报。基本上，你想从采用一种新趋势中得到什么?如果你的观众不喜欢它，你愿意损失多少?现在，祝2019年成为你最好的一年!AdStage团队相关帖子7种使用Pinterest促进销售的方法如何使用活动命名惯例和UTM策略来连接营销和销售